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提要：【西安楼梯】　一个品牌要扎实做好区域市场，就必须拥有一支的经销商队伍，依靠这些经销商的人脉资源、关系网络，做透做细当地市场;一名经销商要想有优质的产品、先进的赢利模式、充分的利润空间，就需要一个好的品牌。

　　2012 年，一方面，楼市调控背景下的家装建材行业提振乏力，楼梯市场持续低迷;另一方面，物价上涨趋势不减，成本上升形势严峻。

　　在这种大环境下，无论是厂家还是经销商，利润，都成为生存的救命稻草。如何吸引客户、如何保证的赢利空间，成为楼梯厂商经营的重中之重。

　　一个品牌要扎实做好区域市场，就必须拥有一支的经销商队伍，依靠这些经销商的人脉资源、关系网络，做透做细当地市场;一名经销商要想有优质的产品、先进的赢利模式、充分的利润空间，就需要一个好的品牌。

　　由于市场发生了很大变化，企业招商与经销商找品牌，都不能再采取前几年“广泛撒网，重点培养”的策略，而是精挑细选，寻找最适合自己的合作伙伴。

　　厂家需要经销商

　　2008 年之前，楼梯还是个新兴的行业，产品高端、利润可观、市场潜力大，无论是在一线城市还是二、三级城市，各个层次的楼梯企业和经销商不仅没有生存压力，赢利空间也非常充分。

　　在这一“抢市场”的发展阶段，经销网点越多，产品销量越大，利润也越高。因此，企业想方设法吸引尽可能多的经销商，对经销商的实力、素质也无须多加甄别，多多益善。

　　但是，近年来，随着楼梯行业发展，企业品牌数量迅速增加，国内市场竞争也不断加剧，产品利润空间越来越低。同时，接连不断的房地产市场调控带给家装市场的消极影响逐渐显现，楼梯市场持续低迷，企业与经销商的经营难度不断加大。由于企业与经销商数量的急剧增长，正规企业与小作坊并存，品牌经销商与夫妻档并存，从业者鱼龙混杂，楼梯市场混乱与无序竞争，同质化、价格战、窜货飞单等不良现象层出不穷。

　　不良经销商没有品牌忠诚度，偷梁换柱、假货真卖，或是挂着牌不销货等行为，对企业的品牌、信誉、市场造成了极大伤害。

　　因此，楼梯企业一方面开始理顺市场脉络，整顿经销商队伍，清理不合格的经销商;一方面也开始在招商加盟时就注重经销商的资金实力、销售能力与综合素质。

　　另外，持续的市场低迷也给楼梯企业带来了很大的生存压力，代理商选择的余地也在增大;再加上金融危机的消极影响，使得企业传统的招商途径受到巨大考验。

　　品牌楼梯企业在完善自身模式、创新产品、提高核心竞争力的同时，也急需一批的经销商一起拓展市场、推广产品、扩大赢利空间。

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